Досье
Вера Богданец, грумер
Окончила филфак ТГУ. Основное место работы — компания-поставщик спецодежды. Менеджер тендерного отдела.
Доходы
На основной работе я зарабатываю около 30 тысяч рублей. Доход от работы грумера в среднем около 50 тысяч в месяц. Почему не уйду с работы? Пока мне необходима какая-то стабильность. Стригу животных я меньше года и пока меня все устраивает. К тому же мне нужно посмотреть, какой спрос на мои услуги будет в низкий сезон, зимой. А вообще мои коллеги из фирмы, где я работаю менеджером, шутят, что стрижки — моя основная работа, а с ними я так, потому что коллектив хороший. На самом деле отчасти так оно и есть.
Расходы
От 10 до 12 тысяч — питание, 6 тысяч — проезд, 5-7 тысяч — одежда и необходимое. Около 2 тысяч — на рекламу в соцсетях. Развлечения и аренда квартиры — за счет молодого человека.
Как стать грумером?
Грумером стать легко. Достаточно не бояться животных и иметь около 40 тысяч рублей, чтобы пройти курсы по стрижке питомцев, хотя можно и без этого. Многие недобросовестные горе-парикмахеры так и поступают. Я выбрала для себя другой путь — курсы прошла, купила дорогую машинку и хорошие расходники.
Но началось все совсем не с этого. Пару лет назад мне пришлось на некоторое время переехать пожить к подруге. На двоих у нас было три кота и полная квартира шерсти. Подруга предложила постричь наших питомцев. Мы купили самую дешевую машинку на «Алиэкспресс», и я согласилась попробовать.
После стрижки я поняла, что могу это делать легко. Кошки меня слушались и вели себя удивительно спокойно. А я испытала большое удовольствие от этой затеи. Когда я начала заниматься грумингом, думала, ничего особенного нет в моем умении — казалось, стричь кошек могут все, просто у многих машинки нет. Но по факту оказалось, что это не так. Я знаю кучу историй про грумеров, которые срезали три соска кошке, поранили животное до крови и так далее. Хозяева всегда делятся своим негативным опытом.
Цифра
Примерно 80 животных за месяц стрижет Вера летом, в высокий сезон.
Вложения
Общая сумма — около 55 тысяч рублей: 35 тысяч я потратила на курсы грумеров, которые проходила в Новосибирске. В 7 тысяч рублей обошлась мне хорошая машинка. Также я прошла курс «Диджитал-маркетинг» — он открыл мне все тонкости таргетинга и работы с соцсетями (стоимость — 12 500). Через неделю поеду на курсы повышения мастерства в Новосибирск — буду учиться делать креативные стрижки (еще плюс 7 тысяч рублей).
Рабочий график
Учитывая наличие основной работы, где я тружусь с 9 до 18 все будни, на стрижку животных у меня остается не так много времени в сутках. Я стригу с 6 до 9-10 вечера каждый день, а также в выходные. Отдыхаю я, когда стригу. Это многих удивляет, но я не преувеличиваю. На основной работе у меня постоянные дедлайны и куча стресса, во время стрижки я забываю про все это и наслаждаюсь общением с животными. К клиентам я выезжаю сама, мне так удобнее. По городу цена одна — от 500 до 1 000 рублей в зависимости от вида и сложности стрижки. В отдаленные районы выезжаю за небольшую надбавку к цене.
Особенности работы
Животные не терпят резких запахов. Поэтому я не пользуюсь духами и никогда не поеду на стрижку, к примеру, после отдыха на природе, пропахнув костром. Иногда пользуюсь одеколоном с ароматом пиццы. Он отлично работает, очень нравится животным. Если говорить о подходе к хозяевам, то я обычно людям нравлюсь, ну или как минимум вызываю интерес. Чтобы работать в сфере услуг, нужно быть милой и приветливой, а еще очень хорошо знать свое дело. Люди всегда покупают комплекс, никому не нужна стрижка грубого парикмахера или милое лицо, не умеющее стричь. Я продаю приятное решение проблемы. Если парикмахер выглядит уныло — это не сыграет ему на руку.
Ну и не надо забывать, что путь к сердцу кошки всегда лежит через хозяина. Если он спокоен, то и кот спокоен. Я уверена, что когда человек стрессует, у него меняется запах. А кошки к нему очень чувствительны и стрессуют вместе с хозяином. Если хозяин спокоен, смеется, болтает, ему хорошо, то и кошка спокойна. С собаками это еще ярче проявляется.
Цены
Стоимость услуг грумера в Томске — около 500-700 рублей, в салоне — около 1 000. В Новосибирске за те же услуги можно отдать уже около 1 000-1 500, в салоне — около 2 000 тысяч рублей.
О продвижении
Сейчас главный мой канал продаж — сарафанное радио. Но я начинала с соцсетей. У меня есть группа во «ВКонтакте» и в «Инстаграме». Но лучше всего у меня сработали сервисы «Юла» и «Авито». Я пробовала давать рекламу везде, и внутреннее продвижение этих сервисов показалось мне самым эффективным при том, что стоит это недорого. Я поняла, что люди не любят, когда им продают, но очень любят покупать. Так дайте им такую возможность. Составьте такое коммерческое предложение, чтобы они вот прям захотели купить. Мое уникальное предложение: «Я найду подход к любому монстру». И да, когда вы что-то предлагаете, последний ваш аргумент — это цена. Если все упирается в цену, значит, ваш товар не уникальный.
Как заработать больше?
Мой максимум был летом: за три месяца я заработала около 150 тысяч рублей. В моем случае, если надо заработать еще больше, нужно просто больше работать. Я не испытываю нехватки клиентов. Кажется, грумеров сейчас очень много. По факту же клиенты говорят об обратном. В сфере услуг в Томске вообще большие проблемы. Кажется, что рынок перенасыщен, но если углубиться, то хорошего специалиста днем с огнем не найдешь. Как только люди достигают каких-то высот, уезжают в другие крупные города. Поэтому меня сейчас люди передают сарафанным радио из рук в руки.
Советы от героини
Как сохранить и преумножить свои финансы?
1. Советую все траты записывать. Я веду гугл-таблицы: пишу, сколько в день заработала и сколько потратила. Я каждый вечер сажусь и записываю. Я натренировала эту привычку. Это было непросто, но я смогла. Там же я отмечаю, занималась ли спортом в этот день и так далее. Благодаря этой таблице поняла, что у меня есть масса трат, о которых я даже не догадываюсь. Так, например, я выяснила в свое время, что очень много трачу на такси. Или что если пройду за кофе на одну остановку больше, то в месяц сэкономлю больше 1 000 рублей.
2. Вкладывайте в себя. Я очень много трачу на саморазвитие. Я все время прохожу какие-то курсы по продвижению, фотографии и по стрижкам. Это всегда окупается.
3. Если вы хотя бы раз в месяц задумывались о том, чтобы пойти на курсы парикмахера, визажиста или флориста, — идите. Многие думают, что если заниматься тем, что нравится, никогда не заработаешь больших денег. Это не правда. Если вы получаете от чего-то кайф, идите в эту сферу и увидите, что деньги сами пойдут вам в руки.